2018年医药营销趋势
2018-02-09 医药史立臣 MedSci原创
2017年，国家新医改的政策对医药行业影响非常之大，让医药行业人士都感觉震惊、无奈和麻木。 国家政策对于医药营销层面，笔者史立臣分析了几个非常重要的方面
2017年，国家新医改的政策对医药行业影响非常之大，让医药行业人士都感觉震惊、无奈和麻木。国家政策对于医药营销层面，笔者史立臣分析了几个非常重要的方面：1.商业贿赂年初的央视打击医疗领域的医药商业贿赂，导致上半年很多药企风声鹤唳，随即国家出台了医药代表备案制，目前医药代表备案制逐步在各省铺开。而到了岁末，泰凌医药、施贵宝等因为商业贿赂被罚款，同时，泰凌医药被没收违法所得1142.70万元，开创了国内处理商业贿赂罚款的新案例。2.两票制两票制，基本在各省开始实施，很多代理模式为主的制药企业的原有医药营销体系陷入混乱状态，很多商业企业由于没有配送资质，依靠一些代理产品、非法的挂靠、过票等模式，处于得过且过的状态。3.药占比和辅助药药占比的大面积铺开，让很多辅助为主或者疗效不确切的药品难以为继，尤其莎普爱思时间后，真多辅助药或者神药的讨论此起彼伏，让医药支付部门和医疗机构对辅助药监管更为严厉。4.慢病管理笔者从上半年开始，就关注很多药企在慢病管理方面的行动，很多药企已经取得了不错的成就，尤其是几个以辅助药为主销产品的药企，在慢病管理上进行了大的投入和规划，经过一年的运行，经营结果令人满意。5
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