医药新营销:外包营销模式解读
2017-06-07 医药史立臣 医药新营销:外包营销模式解读
很多制药企业面临巨大的营销转型的压力,同时大多数医药商业企业也面临巨大的转型压力。
目前国内对CSO模式炒作的比较厉害。但是,目前国内还没有真正的CSO公司,很多制药企业自己在建立所谓的CSO公司,标注的都是咨询公司或者科技公司类的注册性质。其实,真正的CSO公司是为制药企业、医药商业企业和各类医药终端企业提供专业服务的,并不能参与到具体的医药营销竞争中去。制药企业如果做CSO公司,那么其他制药企业会把产品放在你这个CSO公司里面吗?本来就是竞争关系,你卖抗生素我也卖抗生素,你生产心脑血管病了治疗药品,我也生产心脑血管病治疗药品。最大的问题是现在医药企业产品同质化严重,一个产品有上千种规格,有上千个批文,很多所谓的独家产品其实大部分是剂型或者规格独家,而不是药品自身独家。这种情况下,制药企业很难构建一个真正的有说服力的CSO公司,如果没有其他制药企业把产品放在制药企业自己构建的CSO公司,基本上这家CSO公司就成了制药企业自己的营销公司。而且,CSO公司需要为上下游企业提供诸多的增值性服务,比如产品策划、战略规划、市场调研,营销规划、融资服务等专业的增值服务,这些都是现在的制药企业所不具备的。但随着我国医药行业两票制、营改增、GPO、医联体采购、二次议价等政策或者模式
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