药企创新思维的体系化营销
2017-07-12 医药史立臣 MedSci原创
体系化营销是让制药企业采用整体体系构建的思维进行营销，将营销的各个方面进行系统的规划和整合,强调内部资源的互相补充和互动，从而产生更大的营销效能。
体系化营销是让制药企业采用整体体系构建的思维进行营销，将营销的各个方面进行系统的规划和整合,强调内部资源的互相补充和互动，从而产生更大的营销效能。(1) 体系化营销强调整体性整体性就是把制药企业各个经营要素：研发、采购、 生产、财务、物流、仓储、销售、信息、资金和品牌等进行整合，让每个经营要素都发挥其在营销中的作用在战略发展目标基础上以营销目标为中心，相互沟通、相互协调、相互支持，从而让制药企业的营销达到最优效能。体系化营销要求制药企业在营销上多头并进，而不是把制药企业的经营压力放到现有的营销团队、现有的渠道商业和现有的终端。制药企业的体系化营销包含研发、学术、产品、包装、物流、价格、渠道、终端、团队、政府、组织、管理、品牌、促销、广告、媒介等方面，每个方面都不可或缺并协调统一，各个部门要协同作战，劲儿往一处使，形成合力。(2) 体系化营销强调灵活性动态的体系化营销，本身就在体系构建时保留了很大的灵活性。药品的销售环境和竞争环境日益变化，这就需要制药企业在体系化营销上保留很大的灵活性。可以根据产品目标群体的不同，为不同的产品设置不同的营销模式。适合控销的做控销、适合
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